Трехдневная прокачка навыков продаж
От барьеров – к возможностям: как изменить фокус и достигнуть большего
Никаких монотанных лекций
Разработка
Создание
Внедрение
О программе
24-часовая интенсивная практика помогает по-новому взглянуть на продажу и вдохновляет команду на свежие идеи. В процессе обучения мы используем метод, который меняет подход к профессиональному развитию в сфере продаж. Участники получают новые знания, новое видение и переходят от рутинных задач к расширению своих возможностей в продажах.
Команда полностью погружается в процессы продаж, становится более активной и вовлечённой во взаимодействие. Специально разработанные упражнения сочетают индивидуальную практику с командной работой, создавая целостную систему профессионального развития. В результате участники не только постигают процессы продаж, но и начинают воспринимать свою работу в продажах с новым смыслом и осознанностью
Команда полностью погружается в процессы продаж, становится более активной и вовлечённой во взаимодействие. Специально разработанные упражнения сочетают индивидуальную практику с командной работой, создавая целостную систему профессионального развития. В результате участники не только постигают процессы продаж, но и начинают воспринимать свою работу в продажах с новым смыслом и осознанностью
Я работаю через призму лидерства и создания новых смыслов в продажах. Моя философия проста в продажах: Вопрос + Ответ = Продажа, и именно за этой простотой скрывается глубина. В тренинге я говорю лишь 10% времени — даю минимум теории, а 90% работы — это вопросы, которые я задаю аудитории, и ожидаю ответов, именно в этом рождается новые смыслы продаж и простата
Почему вопросы так важны?
Они формируют новое видение продаж. Но не все вопросы одинаковы, в них есть отличия, которые я показываю на тренинге, например:
✔ Есть вопросы из "слов-магнитов" — они притягивают клиента
✔ Есть вопросы из "слов-паразитов" — они отталкивают клиента
За 3 дня интенсивной работы мы вместе создаем новый подход к продажам, который:
✔ Повышает самоценность продавца
✔ Укрепляет командную динамику продаж
✔ Запускает глубинные процессы в работе с покупателями и заказчиками
Как это работает?
Я опираюсь на метод SPIN, который эффективен как для внешних покупателей, так и для внутренних коммуникаций. Продажи превращаются в диалог, где ключевое — не давление, а обмен решениями
Например показываю влияние вопросов, где один напрягает, а второй расслабляет, два разных топлива:
✔ Продажи "от слабости": "Кому продать?"
✔ Продажи "от силы": "Кому можно дать возможность купить?"
У каждого слова есть своя сила. Чистота речи — без искажений, с акцентом на суть "ПРОДАТЬ" = "ПРО__ДАТЬ возможность купить"
Разные формулировки — разные эмоции, разный результат, и таких более сотни вопросов, которые создают новое поле для перехода на следующий уровень
Что получают участники?
Никаких монотонных лекций, а только 90% практики — готовые инструменты, кейсы, "золотые формулы" и новые решения
В работе, я использую методы мозгового штурма и спиральной динамики — для прорывных решений. Мое обучение — это диалог, где команды продаж формируют новые подходы для выхода на новый уровень продаж
Почему вопросы так важны?
Они формируют новое видение продаж. Но не все вопросы одинаковы, в них есть отличия, которые я показываю на тренинге, например:
✔ Есть вопросы из "слов-магнитов" — они притягивают клиента
✔ Есть вопросы из "слов-паразитов" — они отталкивают клиента
За 3 дня интенсивной работы мы вместе создаем новый подход к продажам, который:
✔ Повышает самоценность продавца
✔ Укрепляет командную динамику продаж
✔ Запускает глубинные процессы в работе с покупателями и заказчиками
Как это работает?
Я опираюсь на метод SPIN, который эффективен как для внешних покупателей, так и для внутренних коммуникаций. Продажи превращаются в диалог, где ключевое — не давление, а обмен решениями
Например показываю влияние вопросов, где один напрягает, а второй расслабляет, два разных топлива:
✔ Продажи "от слабости": "Кому продать?"
✔ Продажи "от силы": "Кому можно дать возможность купить?"
У каждого слова есть своя сила. Чистота речи — без искажений, с акцентом на суть "ПРОДАТЬ" = "ПРО__ДАТЬ возможность купить"
Разные формулировки — разные эмоции, разный результат, и таких более сотни вопросов, которые создают новое поле для перехода на следующий уровень
Что получают участники?
Никаких монотонных лекций, а только 90% практики — готовые инструменты, кейсы, "золотые формулы" и новые решения
В работе, я использую методы мозгового штурма и спиральной динамики — для прорывных решений. Мое обучение — это диалог, где команды продаж формируют новые подходы для выхода на новый уровень продаж
Интенсивный старт
Три дня полного погружения в продажи
-
9 лет
Настраиваю команды продаж на положительный результат, передаю свои знания продавцам -
90% практика
Помогаю укрепить Ваши позиции в продажах на рынке за счет создания конкурентных преимуществ -
25 участников
Собираются в одном месте и в одно время, чтобы совместно разработать стратегию продаж, обеспечивающую долгосрочные результаты. Объединяя усилия для достижения общей цели и успешного выполнения задач вместе -
3 дня
Турбо-прокачка продаж:
главный секрет достижения высоких результатов — это подготовка. Сегодня важно наполнить продавцов новыми позитивными эмоциями, чтобы в будущем сделать мощный толчок вперед и достичь невероятных высот в продажах
Три точки входа в успешные продажи
Продажи достигают успеха при гармоничном сочетании
1.Настроения
Эмоциональное состояние продавца (эмоциональная стабильность)
2.Настрой
Рабочая установка на продажи
(мотивация и целеустремленность)
(мотивация и целеустремленность)
3.Настройка
Техническая и процессная подготовка (техническая и организационная поддержка)
Ваше мероприятие, ваша локация: согласуем детали
Место проведения программы будет определено в результате обсуждения и согласования с вами, с учетом ваших предпочтений и требований, со своей стороны я гарантирую гибкость в выборе локации, чтобы наилучшим образом соответствовать вашим ожиданиям и создать идеальные условия для успешного проведения мероприятия
“
Подлинная ценность продавца не в том, сколько он зарабатывает, а в том, что он создает - барьеры или возможности для покупателей
Быстрый гид по практическим занятиям
с 10:00 до 18:00 с перерывами на кофе-брейки и обед
День 1:
Фундамент продаж и построение отношений с клиентами
Фундамент продаж и построение отношений с клиентами
Введение в мир продаж:
Начнем с основ — определим, что делает продажу успешной и как создать устойчивую базу для развития навыков
Построение отношений:
Найдем методы установления доверительных отношений с клиентами. Обсудим, как понимать их потребности и использовать эмоциональный интеллект для создания глубоких связей
Эффективная коммуникация:
Рассмотрим техники активного слушания и задавания правильных вопросов, чтобы эффективно выявлять потребности клиентов
Практика:
Проведем упражнения и симуляции для отработки навыков налаживания контактов и коммуникации
День 2:
Продвинутая техника продаж и работа с возражениями
Продвинутая техника продаж и работа с возражениями
Продвинутые техники продаж:
Освоим более сложные стратегии продаж, такие как техники перекрестных и дополнительных продаж, персонализация предложений
Создание привлекательной презентации
Создадим запоминающиеся презентации, которые демонстрируют ценность продукта и адресуют конкретные потребности клиента
Работа с возражениями и страхами
Разберем методы успешной обработки возражений, научимся превращать сомнения клиента в точки усиления вашего предложения
Практика:
Проведем ролевые игры и разборы сложных ситуаций с клиентами для отработки новых приемов
День 3:
Заключение сделки и долгосрочные отношения
Заключение сделки и долгосрочные отношения
Техника закрытия продаж
Освоим методы эффективного завершения сделки, позволяющие увеличить вероятность положительного исхода
Управление отношениями с покупателями
Как строить и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами для повышения лояльности и увеличения повторных продаж
Планирование и постановка целей:
Сформируем реалистичные и амбициозные цели в продажах, разработаем план действий для их достижения
Практика
Создание персональной стратегии продаж и составление плана на ближайшие три месяца
P/S
Темы гибко настраиваются под ваши цели и потребности
Для кого можно
-
Для предпринимателя и самозанятого
для тех, кто не знает, как сделать прорыв в продажах -
Для начинающих продавцов
для тех, кто не знает, как повысить свою уверенность -
Для менеджеров по продажам
для тех, кто не знает, как улучшить свою прибыль -
Для руководителей
для тех, кто не знает, как работают современные стратегии продаж -
Для малого бизнеса
для тех, кто не знает, как вывести свои продажи на новый уровень и укрепить позицию на рынке -
Для среднего бизнеса
для тех, кто не знает, как стать профессионалом в продажах
Кому не подходит мое обучение?
Если вы ждёте «волшебную таблетку»
— Вам не понравится, потому что здесь я не даю готовых решений, их придется разработать на программе
— Я заставляю думать, анализировать и перестраивать подходы в продажах
— Я заставляю думать, анализировать и перестраивать подходы в продажах
Если вы не любите отвечать на неудобные вопросы
— Я буду спрашивать: «Почему у вас покупают?», «Где можно разместить ваши продукты?»
— Если вам проще сказать «У нас и так они уже размещены» — это не ваш формат
— Если вам проще сказать «У нас и так они уже размещены» — это не ваш формат
Если вы не готовы менять процессы
— Вы уверены, что ваши схемы продаж идеальны
— Я научу вас новым механикам, но их придётся тестировать и внедрять
— Я научу вас новым механикам, но их придётся тестировать и внедрять
Если вам неинтересны эксперименты
— Я не преподаю «как было», а я даю материал «как можно сейчас»
— Если вы не готовы пробовать новое — вам будет бесполезно
— Если вы не готовы пробовать новое — вам будет бесполезно
Ключи к устойчивым продажам
Ключи к устойчивым продажам
Секреты, которые откроют вам двери
-
Индивидуальная стратегия в продажах
Разработаете персонализированный план -
Создание новых механизмов в продажах
Разработаете эффективные механизмы -
Разработка планов продаж
Составите план развития командных продаж и отстройки от конкурентов -
Повышение осознанности в продажах
Разработаете подходы к продажам, которые побуждают к активному действию продавцов и покупателей
Краткий путеводитель по техникам
Ролевые сценарии успеха
Погрузимся в интерактивные ролевые игры, которые позволят вам отточить навыки продаж, работая с разнообразными типами клиентов в безопасной обстановке
Развитие эмпатии
Улучшим способность к эмпатии, чтобы лучше понимать эмоции и мотивации клиента, что помогает выстраивать более глубокие и доверительные отношения
Вопросы в продажах
Подкачаем навыки использования открытых и закрытых вопросов для выявления потребностей клиентов и направления разговора в нужное русло
После трехдневной прокачки вы получите
- Для компании
- Рост конверсии от 25% – больше сделок при том же потоке заявок
- Сокращение цикла продаж – клиенты принимают решения быстрее
- Увеличение среднего чека за счет освоенных техник допродаж
- Снижение текучки персонала – менеджеры меньше «выгорают»
- Единый стандарт продаж – все сотрудники работают по проверенной методике
- Предсказуемость результатов – можно спокойно прогнозировать выручку
- Для Руководителей отдела продаж
- Четкая система обучения новых менеджеров (в 2 раза быстрее адаптация)
- Инструменты контроля качества переговоров (чек-листы, разбор записей звонков)
- Методика мотивации команды – как повысить вовлеченность без увеличения бюджета
- KPI для каждого этапа продаж – видим слабые места и точечно их прокачиваем
- Готовая система регулярных тренировок – поддерживаем высокий уровень команды
- Для Менеджеров по продажам
- Готовые скрипты - для каждого этапа воронки (холодный звонок, презентация, работа с возражениями, закрытие сделки)
- Техники установления доверия – как расположить к себе клиента
- Алгоритмы обработки возражений – превращаем «это дорого» в продажу
- Повышение личной эффективности – больше сделок с меньшими усилиями
- Уверенность в переговорах – уходит страх перед отказами
“
Продажа — это как искусство: требует практики, терпения и страсти
Александра Хлопова
Выпускница Государственного университета управления и Московского финансово-промышленного университета «Синергия», я обладаю более чем 9-летним опытом в систематизации и развитии команд продаж на бизнес-рынке. Моя цель — показать Вам, как просто и легко продавать, делая Ваши товары и услуги доступными для всех. Я знаю, что искусство продаж может быть не только прибыльной карьерой, но и увлекательным занятием
Как можно купить по шагам
Получение и анализ запроса
Вы обращается ко мне через сайт, социальные сети, электронную почту или телефон
Первичная консультация и выявление потребностей
Уточняю ваш запрос, фиксирую основные потребности и собираю первоначальную информацию для дальнейшей обработки
Предоставление дополнительных материалов
С учетом выявленных потребностей я подготавливаю и отправляю вам финальную программу и коммерческое предложение для ознакомления
Заключение договора и оплата
После того как вы принимаете положительное решение о прохождении программы, мы приступаем к оформлению договора и оплате счета. Договор содержит все детали обучения, включая программу, расписание, стоимость и условия. Вы изучаете, и мы подписываем договор, после чего вы производите оплату
Подготовка к обучению
Я подготавливаю участников программы к началу обучения, предоставляя всю необходимую информацию. Участникам предоставляется доступ к общему чату, который я создаю для координации, подготовки и своевременного информирования о программе
Напоминание и старт обучения
За несколько дней до начала обучения я отправляю вам напоминание о предстоящем старте, включая детали: дата, время и место. Обучение начинается в согласованное время
Цена по договоренности
Индивидуального
Интенсивное обучение
Учебные материалы: практические задания
Индивидуальные консультации
Обратная связь и рекомендации по улучшению продаж
Итоговый отчет о рекомендациях
для улучшения процессов продаж
Сертификат о прохождении программы
15 дополнительных практических упражнений с собой после завершения обучения
Учебные материалы: практические задания
Индивидуальные консультации
Обратная связь и рекомендации по улучшению продаж
Итоговый отчет о рекомендациях
для улучшения процессов продаж
Сертификат о прохождении программы
15 дополнительных практических упражнений с собой после завершения обучения
Купить
Корпоративного
Организация мероприятия, проведение обучения на территории вашей компании
Предварительный анализ ваших текущих бизнес-процессов и продаж, чтобы адаптировать обучение под специфические потребности вашей компании
Сертификаты для участников, подтверждающие успешное завершение программы
Итоговый отчет о рекомендациях
для улучшения процессов продаж
Одна пост-практическая поддержка в течение 1 месяца для внедрения новых навыков и методов
Предварительный анализ ваших текущих бизнес-процессов и продаж, чтобы адаптировать обучение под специфические потребности вашей компании
Сертификаты для участников, подтверждающие успешное завершение программы
Итоговый отчет о рекомендациях
для улучшения процессов продаж
Одна пост-практическая поддержка в течение 1 месяца для внедрения новых навыков и методов
Купить
Пожалуйста, пройдите регистрацию
Пожалуйста, заполните форму
Вопрос:
Что включает в себя программа трехдневной прокачки навыков продаж?
Ответ:
В программе предусмотрены различные форматы, тренинги, мастер-классы, практические занятия и индивидуальные консультации. Мы охватываем ключевые навыки продаж, техники переговоров, методы работы с возражениями и многое другое
Вопрос:
Какие результаты я могу ожидать по завершении программы?
Ответ:
После завершения программы вы получите улучшенные навыки продаж, уверенность в переговорах, эффективные стратегии для работы с клиентами и практические инструменты для внедрения
Вопрос:
Могу ли я получить индивидуальную консультацию во время программы?
Ответ
Да, в программу включены индивидуальные консультации для решения специфических вопросов и получения персонализированных рекомендаций
Александра Хлопова
Специалист по системным и стратегическим продажам. Настраиваю продажи через лидерство — для вас и команды. Использую упражнения, которые выводят на следующий уровень продаж. Доращиваю продавцов и руководителей до профессионального управления продажами
